联想收购ibm个人电脑的风险（联想为什么收购IBM的pc业务请有条理性的分析一下！）

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• 联想为什么收购IBM的pc业务请有条理性的分析一下！
• 联想收购IBM之后为什么出现品牌危机

联想为什么收购IBM的pc业务请有条理性的分析一下！

　　我对联想收购IBM的PC业务的看法
　　联想为什么要收购IBM的PC业务？回答这个问题必须从联想的发展战略着手。
　　两年前，联想制定了多元化的经营战略，但中国市场的严酷事实让联想尝进了苦头.多元化经营的失败也让联想清醒地认识到反展还是要*自己的核心业务—PC业务。但是国内市场激烈竞争让联想意识到必须走出国门寻找新的增长点。事实上，国内竞争激烈，国外市场进入缓慢，这是中国企业普遍面临的问题。在严峻的现实前面，联想选择了一招险棋，以12.5亿美元的代价并购了IBM的PC业务。
　　联想并购IBM的PC业务虽说是险棋，但也是很高明之举。试想一下，如果联想不并购IBM的PC业务部门，而是按照现在的路走下去，虽然中国PC市场在全球市场一支独秀，在未来的一段时间内会保持高速增长，但是市场竞争也是非常激烈的，低端有国内厂商价格血拼，高端有欧美日各大品牌无可动摇的优势，联想一不能象新天下那样控制成本，二没有国外品牌的研发实力，当中国市场逐渐开放之后，联想面临的路会越来越窄。而国外市场更是联想无法触及的梦想，联想一没有核心技术，二没有营销渠道，用什么去扩展国外市场？
　　而IBM有联想梦想拥有的一切，技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，并且IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。当然对IBM本身的营销确实会带来很大的风险，很可能会将IBM一些老客户推向竞争对手。IBM的PC业务在运营体系上已经非常成熟，联想明智地选择了让IBM的品牌独立，请IBM的资深副总裁来担任CEO，从目前的情况来看，联想是抱着一种尊敬和学习的态度切入到IBM现有业务中。如果两者顺利融合，联想在研发，品牌，渠道等各方面将会发生质的飞跃，而IBM也会给联想在管理方面带来巨大的飞跃，这样的联想才是真正的世界性的PC巨子。
　　不过并购在PC产业是一次巨大的冒险。在过去的二十年内，无数的并购都最终失败，最明显的就是HP并购compaq的教训，不但丧失了compaq这一金字招牌，HP本身的品牌也没有得到大的提升，属于典型的1+1《2。就算是dell，也有很多失败的案例，比如并购ConvergeNet却最终解散了并购的部门。
　　而联想采用了“蛇吞象”的方式并购了IBM的PC业务，无疑面临巨大的风险。产品、销售队伍、以及渠道、研发的整合无疑将是一个长期而艰巨的过程，一招不慎，可能导致满盘皆输。
　　对于联想来说，风险可谓是非常巨大，因为IBM的业务部门的运营体系非常成熟，虽说目前是蛇吞象，而联想本身的现金有限，能不能支撑起IBM原有的PC业务，一旦支撑不起，只能玩完。不过据说联想准备在美国上市，这倒是聪明的一招，用美国人的钱来收购美国人的公司，但是这样一来中国人很可能最终丧失对于联想的控制权，蛇吞象最终演变成象吞蛇。
　　对于IBM来说，这次事件确实相当于它的PC业务部门独立，而老美的精明之处在于既剥离了亏损的业务，又找到了买单的接手人，赚到实实在在的美金。但是由于PC业务对IBM其他产品有巨大的协同效应，同时为了维持在企业消费者和个人消费者强大的影响力，IBM也不会完全放手PC业务，会跟联想配合做好两品牌的过渡工作，等平稳过度之后，IBM持有的联想的股份就能够进退自如了。
　　从我个人的角度来说，我很欣赏联想这种破釜沉舟的做法，毕竟相比新天下，这个策略要高明得太多了。新天下唯一的武器就是价格，除非他能够象dell一样在控制成本方面形成自己的核心竞争力，否则没有研发能力的公司如果也能代表民族工业的希望的话，那我们的民族工业还有什么希望。而联想，虽然目前看来成功的希望很小，但是如果能够成功，中国也会拥有真真正正的世界级的企业，而不是象中石油，中石化这样是依赖资源垄断地位进入500强。我是衷心预祝联想获得成功，这也是大大涨了我们中华民族的志气。

联想收购IBM之后为什么出现品牌危机

　　首先，在收购之时要求IBM品牌5年的使用权是做为一个防护性措施而设置的。这对于一个有国际化的抱负却还从来没有真正走出国内市场的中国企业来说，有这种“谦卑”和“惶恐”也是正常的。就是说，收购之初，保留IBM品牌的使用权更多的是为了防止收购之后客户和员工大规模逃离的情况出现。在保留品牌的同时，联想的一些其他措施，如渐进的整合方式，联想国际和联想中国的分置，都是为了让原有的IBM客户和员工感觉即使收购之后，是怎么样还是怎么样。但这个阶段仅仅几个月，联想就逐渐找到了自信，甚至有点急迫的首先在大中国区实现了两部分的真正合并。从合并之后的高管配置来看，联想也从对原IBM管理层的倚重转为平分秋色。甚至已经被“高高挂起”的董事长杨元庆，逐渐变成了和沃德联合执政的双CEO结构。如果考虑到联想公布的战略重点是消费市场、新兴市场和边缘市场，而这一块正是杨元庆的分工所在，我们甚至可以认为沃德事实上已经降为了“看守CEO”。
　　当然，联想决定放弃IBM品牌绝不只是因为找到了自信，还因为竞争的形势所迫。从联想两个季度的财报看，尽管联想以外界“不可思议”的速度实现了合并之后的扭亏为盈，但实际上真正赢利的还是原来老联想在中国的业务，原IBM部分的业务仍然处于下滑过程中，所谓的扭亏，确实如老柳所言，原来的IBM PC业务在IBM的时候分担和PC行业不相称的管理费用，把这一块费用去掉，自然可以实现快速赢利。但市场竞争中的弱势却是“难言之隐”，无法“一洗了之”，如果无法解决，赢利也只是暂时的。虽然收购之后上交IBM的管理费用降低了，但IBM PC原来的高端定位所依赖的开发能力和品牌投入，自然也随之消失。所以原IBM的业务的很大一部分逐渐流失几乎是不可避免的，只是速度快慢问题。具体说，在欧美市场，在高端市场，以联想的实力，即使沿用IBM品牌也是无法支撑的，更不要说发展。
　　所以，在PC市场的竞争上，联想实际上选择了“放开大道，占领两厢”、和戴尔错位竞争的策略。所以联想发出的号召是“到农村去，到边缘地区去，那里有广阔的天地，有志青年可以大有作为。”而这种战略定位，对于IBM品牌的高端定位来说，自然形成了更大的矛盾，特别是那些以拥有IBM“小黑”做为身份象征的用户来说，就更是难以容忍。从品牌的变革来说，从一个身份品牌转化为流行品牌，中间是有一条壕沟的，身份品牌遵循经济学上的“虚荣”效应，这类用户想的是越是别人用不起，自己就感觉越有价值。而变成一个流行品牌却正好“相反”，这类用户是看着别人用自己才会用，这叫“攀比效应”。联想收购IBM品牌，就让哪些以品牌为荣的用户受到了伤害，所以干脆大胆舍弃，来个惊险跳跃，要依靠IBM的支撑一跃从一个身份品牌转变为流行品牌，所以联想舍弃thinkpad的一层不变的黑色，开发其他颜色的机型，逐渐流行化，虽然在传统的thinkpad用户中一片叹息，但对联想来说，却是一个不得不做的战略性变革。
　　要支撑这种战略调整，保留IBM品牌就变得不合时宜。而联想这么急迫的放弃，还在于有一个关键的时间点已经迫近眼前了，那就是2008年奥运会。
　　如果把联想看做三国演义时候的刘备集团，合并IBM PCD相当于“三顾茅庐”孔明出山，那完成整合仅仅相当于“博望用火”，也就是说，仅仅是打了两个小胜仗，但却仍然处于被追击的危险状态中。而联想希望扭转格局的赤壁大战则是在2006年的都灵冬奥会，而进军蜀汉，三分天下则要靠2008年奥运会一举奠定。至于三分之后如何“兴复汉室”则只能“待天下有变”了，暂且还不需要考虑。我们知道联想已经是2008北京奥运会的TOP赞助商，这一支伏兵被联想寄寓了扭转乾坤的重任，而要充分发挥作用，在这不但三年的时间里，联想需要事先完成一系列的布局，然后通过2008年的北京奥运会“收官”，以这个时间点前推，留给联想的时间已经非常紧迫了。这是联想为什么要在今年就放弃IBM品牌的原因所在。在这个战略里面，原IBM的部分业务事实上只是成为了一个殿后阻击部队，一如沃德在和杨元庆的分工中的作用。
　　联想收缩战线，回归核心，收购IBM相关业务，这一系列动作现在看起来有条不紊，但是仍然有一个困惑人的疑团是，PC还有未来吗?联想搞服务，搞核心技术，都可以算中国企业的代表，但如果放弃了虽然暂时困难但大有前途的事业，而进入一个夕阳产业，即使成功了又算得了什么?这就要看联想手机这个点以后能不能发挥作用。联想回归PC，但是仍在亏损，做的并不成功的手机业务被保留了下来，一直给人一种很乖张的感觉，现在看来，保留手机业务还是颇有深意的，就是在3C融合之后，和联想的PC业务会合，使联想真正成为一家信息终端设备供应商。联想偶尔透漏出模仿三星成功的心迹，到这时候，才逐渐显得清晰起来。
　　2003年，在中央电视台的对话现场，当被问及如何走向国际化的时候，老柳用了“金银论”进行诠释，后来受到了一片质疑，收购IBM PC业务之后，联想终于有了把“金银论”付诸实施的机会。